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企业营销策划成功案例的方法

  • 来源:网络危机公关公司 作者:网络危机公关 时间:2018-09-12 08:55:07

  我认为,品牌首先是一种关系;然后品牌是一种信任;再则,品牌是一种烙印;最后,品牌是产品的灵魂。

  那么,一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢?

  第一是定位;

  第二是核心价值;

  第三是品牌的个性;

  第四是品牌主张,

  第五是品牌背书,最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。

  他们之间的内在逻辑关系是:发掘核心价值,找到表达品牌核心价值的策略,反复传播,最后形成一对一的品牌联想。

  什么是营销?

  品牌营销是所有企业的主旋律,要学习掌握好这门“心智科学+商业艺术”绝非易事,品牌这个词已历经了170年的沉淀和不断发展,从一个单纯用于识别牲口印记的词汇,到当下全球竞争的关键词,六剑营销这厮今天就为各位看官分享一下关于品牌营销策划这个关键词。

  ——超级品牌就是超级购买理由!这就是六剑营销的品牌营销策划观!

  【何为品牌营销】

  品牌营销:就是指“在明确的目标客群的头脑中,通过营销策划植入产品独特价值的过程”,品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。这里有两个关键词“独特价值”和“特定印象”,六剑营销在实战中对企业营销策划成功案例的方法诠释定义为“超级购买理由”的策划。

企业营销策划

企业营销策划

  品牌营销怎么做?

  品牌营销不是“品牌+营销”,那么,品牌营销要怎么做呢?

  第一,确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略,只有确定了品牌战略,营销才不至于“误入歧途”。为了便于说明,我举一个例子。

  做战略,一般会用到战略三部曲,

  第一步是:我在那里?

  第二步是我要去哪里?

  第三步是我怎么去到那里。

  在哪里,就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段?通过了解,这家企业现在处于“产品(技术)+销售阶段”。第二步,他要去哪里呢?他的目标很清楚,我发现是:要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户(主要是代理商和终端大客户)能达到“品牌+渠道”这个阶段,已经算很好了。很明显,这家企业也现阶段要做品牌和渠道!这跟他们老板的期望是一样的。第三步,就是怎么实现去到那里的目标!

  【超级购买理由都构建了哪些超级品牌】

  2000年,广药集团授权鸿道使用“王老吉”商标,作为广东一带的传统凉茶即使在华南市场也销量平平,王老吉在后续的品牌构建企业营销策划上启动了「怕上火,喝王老吉」的定位(超级购买理由),全国市场立即呈现一片大火,形成凉茶品类代言的身份,今日的超级品牌。

  杭州老板抽烟烟机在抽烟烟机群雄逐鹿的全面化市场品牌营销竞争中,率先通过企业营销策划构建了老板抽烟烟机的品牌的核心资产暨“大吸力”的品牌超级购买理由,迅速营销突围形成“中国两大抽烟烟机品牌之一”的品牌格局。

  浙江香飘飘企业生产的杯装奶茶,用椰果包代替了传统的珍珠,在其上市的时候,市面上的杯装奶茶品牌已不下五种,在竞品同质化严重的竞争中,香飘飘先后启动了“杯装奶茶开创者,连续六年销量领先”和“一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈!”的品牌营销策划暨品牌超级购买理由,成功成为杯装奶茶的第yi品牌。

  中国劲酒作为中国保健酒一家独大的品牌,开创了中国保健酒的先河,2017年年销量更是突飞猛进突破100亿大关,中国劲酒耳熟能详的那句“劲酒虽好,可不要贪杯”的营销策划就是这个中国保健酒超级品牌背后的超级购买理由。

  【超级品牌营销如何构建】

  ——综上所述:

  六剑营销对品牌营销系统打造方法归纳为:超级购买理由策划+品牌价值表现塑造+品牌营销系统设计+品牌传播推广设计。

  最后,我想再重申一下:

  首先,品牌营销不是简单的“品牌+营销”,品牌营销是在确定品牌战略后,以品牌为核心的企业整体战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的企业整体营销系统打造。

  其次,品牌营销不是很多企业家认为的,先做品牌,再做产品,然后再做设计、渠道、传播······其实,品牌营销是在品战略指导下进行以上的系统思考,是一个整体,我们其实只做了一件大事。那就更不要说,品牌是一个设计、一个包装或者是什么CI(MI、BI、VI)或者一个推广活动。

  再次,品牌营销解决的不仅仅是产品短期销售定位问题,而是基于长远,解决品牌和产品的畅销、畅销、高价销!

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